Nómina, honorarios o esquema mixto: cuál conviene en México en 2026
Es la conversación más incómoda de cualquier proceso de contratación en México, y casi siempre se resuelve mal: comparando el depósito mensual en lugar del paquete completo. Esta guía desarma los tres esquemas y muestra qué se gana, qué se pierde y qué riesgo asume cada parte.
Todas las cifras fiscales proceden de fuentes primarias: SAT, Anexo 8 de la RMF 2026, IMSS, INEGI (UMA 2026) y CONASAMI. El marco de la relación laboral es la Ley Federal del Trabajo.
El error de comparar depósitos mensuales
Un candidato recibe dos ofertas por el mismo puesto. Una es de $50,000 en nómina; la otra, de $50,000 por honorarios. En la primera le depositan alrededor de $39,500 al mes. En la segunda, casi $49,250 si está en RESICO.
La segunda parece $10,000 mejor. No lo es.
La diferencia se disuelve en cuanto se cuenta el año completo, y en la mayoría de los casos se revierte. Lo que no aparece en el depósito mensual es lo que hace la diferencia real: aguinaldo, prima vacacional, vacaciones pagadas, servicio médico, aportación al retiro, crédito de vivienda e indemnización.
La calculadora muestra el neto de nómina, honorarios y mixto lado a lado, con el paquete anual y el costo para la empresa.
Abrir la calculadora →Los tres esquemas, en corto
Nómina 100%
Relación laboral plena bajo la Ley Federal del Trabajo. La empresa retiene ISR y cuotas obreras del IMSS, y paga cuotas patronales, INFONAVIT e impuesto sobre nómina estatal. El colaborador acumula antigüedad, cotiza para su pensión y tiene derecho a indemnización.
Honorarios / contractor
No hay relación laboral. La persona factura por sus servicios como persona física con actividad empresarial y profesional. Puede estar en RESICO (1% a 2.5% de ISR sobre ingresos brutos, hasta $3.5M anuales) o en régimen general (tarifa del Art. 96 sobre la utilidad, con deducciones).
La empresa retiene 1.25% de ISR y 10.6667% de IVA si el proveedor está en RESICO, o 10% de ISR y 10.6667% de IVA en régimen general.
Esquema mixto
Una parte del ingreso se registra en nómina, con IMSS y prestaciones proporcionales, y el resto se paga contra factura. Es extremadamente común en México, sobre todo en niveles gerenciales y directivos de empresas medianas.
Comparativa punto por punto
| Concepto | Nómina 100% | Honorarios | Mixto |
|---|---|---|---|
| Neto mensual inmediato | Menor | Mayor | Intermedio |
| Aguinaldo | Sí, mín. 15 días | No | Proporcional |
| Vacaciones pagadas | Sí, desde 12 días | No | Proporcional |
| Prima vacacional | Sí, 25% mín. | No | Proporcional |
| Servicio médico IMSS | Sí | No | Sí |
| Incapacidades pagadas | Sí | No | Sobre base menor |
| Ahorro para el retiro | Aportación patronal | Voluntario | Sobre base menor |
| Crédito INFONAVIT | Sí | No | Capacidad reducida |
| Reparto de utilidades (PTU) | Sí | No | Sobre base menor |
| Indemnización por despido | Sí | No | Sobre base menor |
| Costo administrativo propio | Ninguno | Contador, declaraciones | Contador |
| Costo para la empresa | ~1.25x el bruto | 1.00x el bruto | Intermedio |
| Riesgo legal | Ninguno | Bajo si es real | Alto |
La regla del 25–35%
La forma honesta de comparar una oferta de honorarios contra una de nómina es preguntarse cuánto necesita el profesional por honorarios para replicar lo que recibiría en nómina.
Sumando aguinaldo (15 días ≈ 4.1% del salario anual), prima vacacional, vacaciones pagadas, el costo de un seguro de gastos médicos privado equivalente al IMSS, la aportación al retiro que tendría que hacer por su cuenta, y el costo de un contador, el diferencial se sitúa entre 25% y 35%.
Traducido: una oferta de $50,000 en nómina equivale aproximadamente a una de $62,500 a $67,500 por honorarios. Cualquier cifra por debajo de eso significa que el profesional está subsidiando a la empresa el ahorro de sus cargas sociales.
El esquema mixto y su riesgo real
Lo que dice el Artículo 20 de la LFT
Existe relación de trabajo cuando hay prestación de un servicio personal subordinado mediante el pago de un salario, sin importar la forma en que se documente el pago.
Los indicadores que la autoridad revisa son: horario fijo, supervisión directa, herramientas y equipo proporcionados por la empresa, exclusividad de facto, integración en la estructura organizacional y dependencia económica.
Si concurren varios de estos elementos, el hecho de que una parte del pago se documente con factura no cambia la naturaleza de la relación.
Consecuencias para la empresa
- Determinación de cuotas omitidas al IMSS e INFONAVIT, con actualización y recargos
- Multas por registro incorrecto del salario base de cotización
- Rechazo de la deducción del gasto por honorarios
- En un juicio laboral, la indemnización se calcula sobre el salario integrado real, no sobre el registrado
Consecuencias para el colaborador
Esta parte casi nunca se explica en la negociación, y es la que más cuesta a largo plazo:
- Pensión menor. El monto de la pensión se calcula sobre las semanas y el salario cotizado. Cotizar sobre el 60% del ingreso real durante 20 años reduce la pensión de forma permanente.
- Menor crédito INFONAVIT. La capacidad de crédito se determina sobre el SBC registrado.
- Incapacidades y maternidad sobre base menor. El subsidio se paga sobre lo cotizado.
- Indemnización menor. En una salida negociada, el cálculo parte del salario registrado.
Cuándo tiene sentido cada esquema
| Situación | Esquema recomendable |
|---|---|
| Posición permanente, jornada completa, integrada al equipo | Nómina 100% |
| Consultor con varios clientes, sin horario ni subordinación | Honorarios (real) |
| Proyecto acotado con entregables y fecha de término | Honorarios |
| Fractional o part-time genuino con autonomía | Honorarios |
| Empleado de tiempo completo al que se le quiere pagar más neto | Nómina — el mixto no es la solución |
| Talento internacional sin entidad legal en México | Contractor o EOR |
Qué preguntar antes de aceptar una oferta
- ¿Cuál es el paquete anual total, no el mensual? Incluyendo aguinaldo, prima vacacional, fondo de ahorro, vales y bono.
- Si es mixto, ¿sobre qué monto se registra el IMSS? Es la cifra que determina tu pensión y tu crédito de vivienda.
- ¿Cómo se calcularía una indemnización? Si la respuesta es "sobre el sueldo registrado", ya sabes el tamaño del riesgo.
- ¿Hay seguro de gastos médicos mayores? En honorarios, es un costo de $25,000 a $60,000 anuales que sale de tu bolsillo.
- ¿Quién asume el costo del contador y las declaraciones?
Preguntas frecuentes
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